□永州日报全媒体记者 文林 张帆

当前，国内工程机械大吨位机型市场竞争日趋白热化。面对行业同质化低价内卷格局，永州工程机械企业另辟蹊径，聚焦海外小众刚需市场，凭借75厘米超窄机身微型挖掘机精准破局、抢占蓝海。数据显示，今年前七个月，全市工程机械外贸交易额同比增长14.2倍，外贸增速位居全省前列，特色小微工程机械成为永州装备制造出口新名片。

在欧美、东南亚等海外地区，庭院修整、果园管护、农庄修缮、旧房改造等民生小型工程场景众多，普遍存在施工空间狭小、人工施工效率低、人力成本高昂等难题，传统常规小型挖掘机机身宽大、灵活性不足，难以适配特殊工况作业需求。

坐落于新田县的湖南德力重工科技股份有限公司精准捕捉海外市场空白，锚定1至3吨微型挖掘机细分赛道，专注适配海外特殊作业场景的设备研发、生产与升级，打造出高适配、多功能的爆款“迷你挖”产品，顺利打开国际市场。

近日，在企业生产车间内，工人们正有序对出口欧洲的微型挖掘机开展整机性能调试、质检封装工作，一批全新设备即将装柜发运。

据公司总经理胡承桓介绍，公司主打款微型挖掘机整机重量仅一吨多，机身宽度压缩至75厘米，小巧灵活且功能全面。设备集挖土、开沟、破碎、推土等多项功能于一体，能够轻松完成爬楼梯、进电梯、地下室作业等常规工程机械无法实现的作业场景，极大拓宽了施工适用范围。目前，产品已热销全球20多个国家和地区。

极致小巧的机身背后，是硬核的技术突破与持续的科研攻坚。为攻克75厘米极限窄机身的研发难题，破解狭小机身带来的设备油温过高、作业机身不稳、散热不均衡等行业技术短板，企业组建30余人专项研发团队，历经七个多月反复试验、数据比对和方案优化，针对性升级动力、液压、散热三大核心系统。

“初期合作供货商从未生产过适配该机型的微型散热器，是我们研发路上的一大难题。”企业生产部部长陈志平介绍，研发团队经过多轮测试论证，最终确定水散占六分之五、油散占六分之一的黄金散热配比，并采用新型高性能散热材料，精准解决了设备作业过程中水温、油温失衡的核心问题，大幅提升了微型挖掘机的作业稳定性和使用寿命。

除技术迭代升级外，企业坚持因地制宜、差异化定制海外市场策略，精准匹配不同区域市场需求。针对东南亚高温潮湿的气候特征，专项优化设备耐高温、抗腐蚀、防潮湿性能；对标欧美严苛的环保准入标准，全面升级设备尾气排放系统和降噪系统，贴合海外环保施工要求。同时，全系机型标配快速换属具接口，可在数分钟内快速切换破碎锤、松土器、挖斗等十余种作业配件，实现一机多用，大幅提升施工效率、降低施工成本。

“海外劳动力成本居高不下，一台微型挖掘机的作业效率可代替七至八名人工，性价比优势十分明显，深受海外客户认可。”胡承桓表示。

跳出同质化低价竞争，深耕小微工程机械蓝海赛道，企业彻底转变传统制造发展思路，专注微型挖掘机专业化、精细化、高端化生产，同时搭建起覆盖全球二十多个国家和地区的海外经销网络，配套完善属地化售前、售后服务体系，筑牢海外市场根基。

目前，企业90%以上产品远销海外，市场口碑持续攀升。今年，企业出口订单较去年同期增长约30%，三季度订单已全部排满，全年销量预计突破2000台，永州“智造”正持续扬帆出海，助力全市外贸产业提质增效。